一、核心框架结构

背景分析

- 市场现状：描述目标市场的规模、历史数据及细分市场特征

- 市场痛点：用数据说明目标客户的核心需求未满足之处（如竞争激烈、成本高）

- 企业诊断：通过SWOT分析明确自身优势、劣势、机会与威胁

目标设定

- SMART原则：确保目标具体（如“Q3通过小红书种草实现500万次曝光”）、可衡量、可达成、相关性强、时限明确

- 例如：提升品牌认知度30%、增加销售额20%等

目标人群画像

- 3层标签法：基础属性（年龄、地域）、行为偏好（购物渠道、内容类型）、心理需求（性价比、身份认同）

- 例如：25-35岁都市女性，偏好小红书种草，追求高性价比

策略设计

- 产品策略：4P组合（价格、产品、渠道、促销）

- 例如：高端护肤品采用价格锚定+套装拉高客单价

- 渠道策略：线上线下结合（如小红书KOC+线下体验店）

- 传播策略：内容金字塔（头部达人造势+素人UGC沉淀）

- 钩子设计：限时折扣、联名款首发、抽奖裂变（如瑞幸“椰云拿铁”）

执行计划

- 时间节点：预热期（提前2周）、引爆期（活动当天）、长尾期（活动后一周）

- 铁三角分工：市场部策划、销售部跟进、产品部优化体验

预算分配

- 721原则：70%预算给效果广告（信息流、搜索竞价），20%内容营销，10%应急

- 细化投放：例如小红书笔记CPE控制在5元内

效果评估

- 关键指标：曝光量、转化率、销售额、客户满意度

- 闭环路径：从种草到收割，每个环节都要能“捡钱”

二、关键注意事项

反常识洞察：

跳出传统思维，例如奶茶店通过社交货币（宝妈社群裂变）而非单纯卖产品

可量化目标：

避免模糊表述，如“提升品牌力”，改为“3个月增粉10万”

生活化艺术化：

促销活动需贴近消费者，如儿童节西餐搭配电子益智宝

工具支持：

使用甘特图、SWOT分析模板等工具提升效率

通过以上结构化框架，可系统规划营销活动，确保目标明确、执行有力、效果可衡量。