针对药企拖欠回款的问题，可采取以下综合措施：

一、协商与沟通

友好协商

首次接触时，以合作角度说明回款对双方业务持续性的重要性，了解对方延迟的具体原因（如资金链紧张、政策调整等），并探讨临时解决方案。

合同条款核查

仔细审查销售合同，确认回款时间、金额及违约责任条款，若发现条款存在漏洞，可协商补充协议明确责任。

二、内部管理与催款

销售数据与报告提交

定期整理销售数据、客户反馈及回款异常情况报告，通过书面形式向药企展示账目明细，增强对方履约压力。

分阶段催款策略

- 初期提醒：

发送书面催款函，明确付款期限与法律后果；

- 中期施压：若仍未回应，通过电话或会议持续跟进，强调长期合作的重要性；

- 后期法律威慑：保留诉讼权利，必要时通过律师发送律师函或提起诉讼。

三、法律与合规手段

解除合同与索赔

若对方持续违约，可依据合同条款解除合同，并要求返还货款及赔偿损失；

诉讼途径

通过法院起诉追讨欠款，需准备充分的证据（如合同、交易记录、沟通记录等），并委托专业律师维护权益。

四、风险预防与长期策略

渠道优化

选择市场需求大、回款周期短的产品，调整价格策略与促销方案，形成供应、销售、回款的良性循环；

信用管理

建立经销商信用评估体系，对逾期未付款的经销商采取限制合作、降低信用额度等措施。

注意事项

避免情绪化催款：

通过法律途径解决时，应保留证据，避免因言辞不当引发纠纷；

多元化解决方案：可结合协商、催款、法律手段及市场策略，灵活应对不同情况。

通过以上措施，既能维护自身权益，又能为未来合作奠定基础。