要在讲解沙盘时吸引客户，可以遵循以下几个关键步骤和技巧：

热情自信

展现出积极的精神面貌和热情自信的态度，让客户感受到你的专业素养和团队精神。

了解客户需求

在讲解前，先了解客户的需求，然后根据需求进行有针对性的介绍，这样能更有效地抓住客户的注意力。

突出卖点

强调楼盘的独特卖点，如交通、商业规划、配套设施等，并变换说法避免重复，保持介绍的新鲜感。

语言生动形象

使用生动的语言和形象的描述，帮助客户在脑海中构建出未来的生活场景，激发他们的购买欲望。

掌握时间

沙盘讲解时间不宜过长，一般控制在5-10分钟内，避免客户注意力分散。

互动沟通

在讲解过程中，积极与客户互动，观察他们的反应，针对客户的兴趣点进行重点介绍。

诚信专业

以诚信和专业为基础，客观分析楼盘情况，避免夸大其词或虚假承诺，赢得客户的信任。

全情投入

进入角色，绘声绘色地描绘出楼盘的未来景象，让客户感受到你的热情和诚意。

灵活应变

根据现场情况灵活调整讲解内容和顺序，保持讲解的流畅性和吸引力。

通过以上技巧，你可以更有效地利用沙盘这一工具，吸引客户的注意力，激发他们的购买欲望，从而提高销售成功率。