一、产品核心卖点

高效去污能力

- 强调“超强去渍”“黑科技”技术，如生物酶分解油污、活性成分深入纤维。

- 例：一瓶多用，洗衣服、餐具样样行，顽固污渍轻松解决。

温和护衣性

- 突出“敏感肌友好”“温和不刺激”，适合全家使用。

- 例：敏感肌肤也能放心用，洗后衣物柔软舒适。

环保与节能

- 宣称“超浓缩配方”“省水省电”，符合绿色生活理念。

- 例：一瓶顶三瓶，省钱又省力。

二、促销与体验策略

限时优惠

- 利用“限时抢购”“买一送一”等手段制造紧迫感。

- 例：现在下单还有限时折扣，错过今天再等一年。

试用与售后

- 提供“7天无理由退货”“运费险”服务，降低购买门槛。

- 例：先试用后购买，不满意可退，支持电话上门取件。

组合套餐

- 推出“桶装+袋装”组合，满足不同需求。

- 例：2桶1.5L加送8斤装，原价需39.9元，活动价仅需29.9元。

三、情感共鸣与场景化

家庭团聚主题

- 结合春节、家庭聚会等场景，强调“全家福洗剂”“健康守护神”。

- 例：春节大扫除，用这款洗衣液让全家衣物焕然一新。

生活品质提升

- 将洗衣与生活品质关联，如“洗完衣服连空气都清新了”。

- 例：每天早晚洗衣不再是负担，享受洁净带来的愉悦感。

四、话术示例

开场：

「亲爱的家人们，今天给大家推荐一款洗衣液，洗得干净又香喷喷，用过的都说好!」

功效展示：「看这丰富细腻的泡沫，像给衣服做SPA；活性成分深入纤维，顽固污渍秒除!」

用户反馈：「宝宝穿上后整晚都穿着舒适，妈妈再也不用担心漏尿问题!」

结尾：「限时优惠，买越多省越多，赶快来抢购吧!错过今天等明年!」

建议根据产品定位和目标受众调整话术风格，直播中配合实物演示和互动环节，提升购买转化率。