一、市场调研与目标客户定位
了解目标客户 - 调研目标客户的性别、年龄、经济状况、生活方式等信息，制定差异化营销策略。
- 重点关注20-45岁家庭主妇/夫、低线城市居民及家政服务行业从业者。
需求分析
- 突出培训对提升就业竞争力、获取职业资格证书的作用，满足市场对专业家政人才的需求。
二、营销策略与渠道
线上推广
- 社交媒体营销： 通过微博、微信、抖音等平台发布课程信息、学员案例及优惠活动，利用短视频形式展示培训内容。 - 官网/平台合作
- KOL/专家合作：邀请知名家政专家或行业从业者授课，提升课程权威性和吸引力。
线下活动 - 免费试听课程：
举办开放日活动，邀请潜在客户免费试听，增强信任感和体验感。
- 社区/企业合作：与社区服务中心、家政公司合作开展讲座或培训，扩大覆盖面。
- 口碑营销：鼓励学员分享学习体验，提供优惠券或礼品奖励。
优惠政策与激励 - 早鸟优惠：
针对早期报名或团体报名的学员提供折扣或赠品。
- 免费套餐：推出“免学费+证书费”套餐，降低报名门槛。
- 就业推荐：与用人单位合作，为学员提供就业推荐服务。
三、服务优化与持续推广
课程体系
- 设计涵盖家政基础知识、清洁技能、养老护理等模块的课程，通过资格认证考试提升学员就业竞争力。
- 定期更新课程内容，结合市场需求调整教学方向。
质量保障
- 提供专业师资团队和优质教学环境，确保培训效果。
- 建立学员反馈机制，及时调整教学方案。
行业合作
- 与家政公司、社区服务中心等机构建立长期合作关系，形成资源共享、互推机制。
- 参与行业展会或研讨会，提升品牌知名度。
四、效果评估与调整
定期统计报名人数、课程满意度等数据，评估营销效果。
根据反馈调整宣传策略，优化课程内容。
通过线上线下结合、多渠道推广及合作机制，提升家政培训班的市场竞争力和品牌影响力。
