李佳琦的文案以场景化、情感化著称，通过具体画面和情感共鸣提升产品吸引力。以下是他的经典文案特点及案例：

一、场景化描述

服装搭配类

- "穿风衣的时候，一定要有这种颜色"（搭配口红与风衣的视觉效果）

- "下过小雨的森林里的味道"（香水与自然场景的联想）

情感共鸣类

- "忘记前任的一支颜色"（情感代际共鸣）

- "恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉"（香水与情感场景的结合）

二、感官体验化

五感通杀公式

- 香水： "喷上的瞬间，像咬破30颗阳光橙子"（视觉+触觉）

- 巧克力： "外层是阿尔卑斯山的雪，咬破的瞬间会流出北海道牧场的鲜奶油"（视觉+味觉）

细节放大法

- 口红："接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的唇膏"（触觉与视觉结合）

- 防晒霜："现在拍2号链接，今晚洗澡都能搓出奶香味"（触觉与嗅觉联想）

三、情感诉求化

痛点爆破术

- "你男朋友摸你肩膀的时候，摸到的不是滑溜溜的皮肤，是晒脱皮的白屑"（精准定位焦虑）

- "初恋情愫"： "薄涂比厚涂好看一百倍!初恋的感觉!"（情感代际共鸣）

信任背书

- "从柜哥到闺蜜的蜕变"（建立亲密关系）

- "阳光洒在皮肤上的光泽感"（场景化信任传递）

四、经典语录

"我可以用18年坚持做正确的事"（长期主义）

"努力不一定成功，但不努力一定不会成功"（激励语）

李佳琦通过以上策略，将产品优势转化为具体场景和情感体验，显著提升销售转化率。例如，他卖香水时强调"不惹我我不惹你"的调性，精准击中女性在亲密关系中的形象焦虑；卖卸妆膏时用"18种细菌开派对"的夸张描述，解决消费者对卸妆不彻底的担忧。这种文案方式被总结为"痛点场景化+感官轰炸+信任构建"，成为电商直播的标杆范式。