亚马逊跟卖机制是平台核心运营策略之一，其原理与方法如下：

一、跟卖原理

共享产品页面

不同卖家可共用同一产品详情页，实现“重产品、轻店铺”模式。这种机制避免搜索结果重复，提升买家体验，并促进卖家良性竞争。

自动跟卖机制

当其他卖家销售相似产品时，亚马逊允许新卖家在原页面添加自己的商品，仅需修改价格和库存信息即可完成上架。

库存与物流管理

- 若卖家使用FBA服务，产品存储在亚马逊仓库，由平台负责物流、客服和退货处理。

- 未使用FBA的卖家需自行管理库存和物流。

二、跟卖方法

一、直接操作步骤

选择产品

在亚马逊后台搜索目标产品，复制ASIN码。

关联店铺

绑定需跟卖的店铺，填写产品信息（标题、描述、价格、库存等），完成发布。

处理变体

若产品存在不同变体（如颜色、尺寸），需展开后选择对应变体。

二、工具辅助

第三方平台

使用如“亚马逊船长”等工具实现批量操作，支持定时跟卖、多店铺关联等功能，降低人工成本。

跟卖监控

通过工具实时监控竞品动态，调整价格策略。

三、注意事项

合规要求

- 跟卖需确保产品与原卖家完全一致（品牌、规格等），否则可能面临投诉或下架风险。

- 品牌商品需获得授权，避免侵权纠纷。

风险规避

- 避免参与价格战或虚假宣传，以免触发亚马逊的“反竞争”措施。

- 若被投诉，需提供证据证明产品真实性，否则可能失去跟卖资格。

通过以上原理与方法，卖家可有效利用亚马逊平台规则，提升竞争力并实现流量变现。