旅游行业的提成比例因职位、地区、产品类型及业绩差异较大，具体可分为以下几类：

一、导游类提成比例

基础提成比例

- 国内导游：通常为销售额的10%-20%，部分优质导游可达15%-25%

- 出境领队：普遍超过7000元/月，提成比例约10%-15%

- 国内导游补贴：每日约200-500元

特殊场景提成

- 购物提成：新疆地区导游带团购买玉石等特产时，提成比例可达30%-50%，甚至更高

- 消费金额与提成阶梯：部分情况下，消费2万元的游客，导游提成可达6000-1.2万元

二、旅游顾问/业务人员提成

基础提成比例

- 初级顾问：销售额的5%-10%

- 中级顾问：销售额的10%-20%

- 高级顾问/团队负责人：可达销售额的20%-30%

提成计算方式

- 通常采用“人头提成”+“商品提成”模式，例如：

- 人头提成：每人10-50元

- 商品提成：销售额的30%-60%

三、其他影响因素

地区差异：

一线城市或热门旅游地（如云南、新疆）提成比例高于二三线城市

工作年限与资质：经验丰富的导游或持证导游（如导游证、学历）提成更高

公司政策：部分公司可能设定固定提成或绩效奖金，例如同程旅行年终奖约8.69万元

四、注意事项

提成比例需结合旅行社协议，避免过高导致游客投诉

旅游顾问需关注产品类型（如玉石、高端定制）对提成的影响

以上数据为行业普遍情况，实际收入因人而异，建议从业者根据自身定位和市场需求制定职业规划。